AleOferta.pl

Jak dobrze sprzedać swoją nieruchomość?


Tak jak wszędzie w handlu, także i na rynku nieruchomości panuje duża konkurencja, ofert sprzedaży jest dużo, kupujący są coraz bardziej wymagający. Żeby szybko i dobrze sprzedać swoją nieruchomość musisz pamiętać o kilku żelaznych zasadach.

Poniżej przedstawimy kilka praktycznych porad dotyczących sprzedaży nieruchomości.
Co powinniśmy zrobić, aby przekonać potencjalnego kupca do swojej oferty? Jak ustrzec się błędów? Jak sprzedać nieruchomość szybko i za odpowiednią cenę?

1.    Odpowiedz sobie na pytanie: dlaczego chcesz sprzedać? Czy ważniejsze jest dla ciebie osiągniecie maksymalnie wysokiej ceny czy liczy się dla ciebie czas w jakim transakcja zostanie sfinalizowana. Odpowiedź na to podstawowe pytanie pozwoli ci obrać odmienne strategie sprzedaży. Pamiętaj, że w 95% przypadków, pierwszy Klient to najlepszy Klient, wybrzydzanie i szukanie „lepszego Klienta” bardzo często kończy się jego brakiem.

2.    Najczęstszym popełnianym błędem przez sprzedających jest ustalenie ceny sprzedaży, na poziomie, który nie odpowiada rynkowym realiom. Pośpiech jest zawsze złym doradcą, a określenie odpowiedniej ceny wymaga analizy porównawczej rynku, której nie da się przeprowadzić w 5 minut. W wycenie twojej nieruchomości pomoże ci profesjonalny doradca ds. nieruchomości znający lokalny rynek nieruchomości. Jeśli chcesz sam wycenić swoją nieruchomość porównując ją do ofert podobnych nieruchomości w mieście, pamiętaj że ceny które widzisz w ogłoszeniach są zwykle o 10-20% wyższe od cen transakcyjnych. Cena jaką uzyskasz, będzie więc o kilkanaście procent niższa od ceny ofertowej.

3.    Jeżeli już udała ci się określić cenę musisz przygotować swoją nieruchomość do sprzedaży, czyli… posprzątać mieszkanie tak aby wyglądało jak z „katalogu”. Pierwsze wrażenie jest najważniejsze, schowaj rzeczy osobiste (ubrania),  zadbaj o to, aby pomieszczenia były dobrze doświetlone, przewietrzone, napraw cieknący kran i wszystko co wymaga naprawy. Lokalizacji swojej nieruchomości nie możesz zmienić, ale możesz zrobić wszystko by zaprezentować ją z jak najlepszej strony, tak aby potencjalny nabywca mógł poczuć się jak u siebie w domu.

4.    Jak wybrać agencję nieruchomości? Spytaj znajomych, poszukaj w Internecie. Zanim oddasz swoją nieruchomość w ręce agenta nieruchomości sprawdź jego kwalifikacje i agencji w której jest zatrudniony. Zapytaj o warunki, poproś o przesłanie wzoru umowy pośrednictwa.

5.    Reklama dźwignią handlu ta zasada obowiązuje również na rynku nieruchomości. Dobry marketing jest podstawą sukcesu. Tradycyjne metody jak ogłoszenia drobne w prasie codziennej odeszły bezpowrotnie do lamusa. Umiejętny marketing wymaga sporego doświadczenia i nakładów. Internet jest doskonałym miejscem do prezentowania ofert nieruchomości. Czy wiesz, że przy sprzedaży Internetowej największy wpływ na sprzedaż czy zainteresowanie potencjalnego Klienta daną ofertą są zdjęcia? Dobre zdjęcia i zdjęcie główne (widoczne jako miniaturka na liście ofert) to ponad 80% powodzenia. Zła reklama może popsuć wszystko. Pamiętać należy aby przy ofercie umieścić maksymalną ilość informacji o ofercie. Oczywiście nieruchomości nie sprzedasz przez Internet, ale przez Internet i dzięki dobrym, odpowiednio zrobionym zdjęciom, będziesz miał wielu potencjalnych Kupujących, a co za tym idzie, szybciej i lepiej sprzedasz swoją nieruchomość.

6.    Podczas prezentacji nie bądź nachalny, staraj się poznać potrzeby klientów. Nie wymuszaj rozmowy, bądź miły, uśmiechaj się staraj się być dyskretny i odpowiadaj na pytania. Postaraj się ograniczyć w tym okresie liczbę domowników do minimum, tak aby potencjalni kupcy nie czuli się w twoim domu jak intruzi. Nie wszyscy w przeciwieństwie do nas przepadają za zwierzętami i towarzyszącym im zapachem. Szczekający piesek może utrudnić prezentację twojego mieszkania (domu). Najlepiej poproś pozostałych domowników, aby na ten czas zabrali twojego pieska na spacer.  

7.    Przygotuj wszystkie niezbędne dokumenty do transakcji takie jak odpis z księgi wieczystej, wypis i wyrys z ewidencji gruntów itp. Może zdarzyć się, że nieruchomość, którą zamierzasz sprzedać ma wady prawne lub nie zostały dopełnione pewne formalności związane na przykład z jej budową (domy jednorodzine). Dlatego najlepiej będzie, żebyś jeszcze przed sprzedażą wybrał kancelarię notarialną i poprosił notariusza o sprawdzenie posiadanych dokumentów, które potrzebne Ci właśnie będą przy sprzedaży. Jeśli coś nie będzie się zgadzało lub brakowało będzie niektórych dokumentów, to właśnie od notariusza, który odpowiada za przeprowadzenie umowy sprzedaży, dowiesz się co, jak i gdzie masz wyprostować i jakie dokumenty potrzebne będą przy finalizacji transakcji.   

8.    Jeżeli znajdzie się klient zainteresowany twoją nieruchomością staraj się wszystkie ustalenia zawrzeć na piśmie, a unikniesz ewentualnych nieporozumień. Upewnij się czy wszystkie warunki zostały szczegółowo ustalone (terminy, koszty umowy itp.). Wzory umowy przedswstępnej znajdziesz TUTAJ, pamiętaj że im więcej szczegółów w niej zapiszesz tym mniej będzie nieporozumień przy odbieraniu kluczy od zakupionej właśnie nieruchomości. Umowę przedwstępną najlepiej podpisać w formie aktu notarialnego, czyli u notariusza (taka umowa ma większą moc prawną w razie sporów pomiędzy stronami). Jeśli korzystasz z biuro obrotu nieruchomościami nie musisz się niczym martwić, profesjonalny agent nieruchomości zadba o przeprowadzenie całej transakcji w najdrobniejszym szczególe.

Literatura poświęcona nieruchomościom